（YT Jia重返硅谷，带着LeEco带来美国。）

　　YTJia，从T台的一端奔跑进入会场，带着些许遗憾。因为种种波折，他开元体育官网未能驾驶着乐视超级汽车升级版LeSEE Pro，驶入美国旧金山BidBang的发布会现场。

　　但贾跃亭（YT Jia）也带来了好消息，剧透了他刚刚从乐视超级汽车战略合作伙伴Faraday Future（FF公司）代表那儿获得的最新进展，乐视超级汽车量产的第一台，将于明年初正式亮相于CES上。

　　相比较于美国西部时间10月19日上午（北京时间10月20日凌晨）乐视BigBang发布会上这个耀眼的概念性产品，真正要让乐视LeEco在美国生根发芽并且有可能长大的，现在实则乐视超级电视和超级手机。

　　没有食言。YT Jia重返硅谷，算是应了今年7月份乐视在美国宣布收购美国主流智能电视商Vizio时许下的诺。

　　如果说这则重磅收购消息，让美国民众开始注意到YT Jia和LeEco这两个名字的话，那么这次的BigBang则是乐视试图让更多美国民众开始去了解这家出生于中国、连很多中国互联网从业者和传统家电企业都还看不懂的互联网“怪兽”公司。

　　美国是一个相当成熟和规范的消费市场，美国民众对于新奇的、概念性的智能硬件的热衷程度，可能还赶不上中国消费者。

　　超级电视和超级手机，目前是乐视在软硬件生态图谱上最成熟的两类产品，它们如若要大规模进入美国市场，实则是对乐视资源和智慧的双重挑战：

　　在美国的智能电视市场，LeEco的竞争对手是三星SAMSUNG，后者现在的市占率接近30%；在美国的智能手机市场，众所周知LeEco的强敌是苹果iPhone，市占率50%，它和第二位的三星SAMSUNG一起占到美国智能手机市场的八成左右，而且，美国运营商市场对于智能手机外来者的严苛，无疑也是挑战。

　　乐视如何能在美国卖出名声？

　　在乐视大屏幕小屏幕看家庭娱乐？

　　（家庭娱乐是美国民众对智能电视的主要诉求，乐视在美国全球首推85吋电视新品。）

　　乐视智能终端全球产研供总裁、乐视致新总裁梁军豪言已出，三星目前在美国智能电视市场的占有率接近30%，LeEco超级电视将取代三星，成为美国市场第一。

　　这次的BigBang发布会上，LeEco在智能硬件新品发布上，笔者留意到几个产品细节：一是乐视在美国全球首推85吋电视新品uMax85，这是乐视在去年推出全球最大尺寸的3D、4K电视uMax120之后，再次推出的uMax系列新品，定价仅为4999美元。乐视的电视新品uMax85对外所强调的性能革新，几乎都是围绕家庭影院感受、大型游戏或应用的运行体验进行的；

　　二是小屏（智能手机）传大屏（智能电视），操作非常简单，手指在手机屏幕上轻轻一划，三秒钟就能将正在手机上观看的视频内容，直接推送到电视大屏幕上，很讨巧的家庭娱乐方式。

　　确实，在美国市场，家庭娱乐是美国民众对智能电视的主要诉求，如何在这方面讨美国用户喜欢，LeEco无疑已经在产品层面上下功夫了。

　　梁军明确表态，随着在美国业务不断拓展，LeEco有机会在美国附近建立更直接快速的生产货物运输和产品供应。

　　他说，目前乐视智能硬件在供应链方面已经是一体化运作，已经不再简单地分区域，未来不排除在中国以外的地方建立新的ODM的合作工厂，近距离为当地市场提供服务，LeEco会考虑未来的整合的优势，考虑到运费、关税等一系列成本组合。

　　目前阶段，中国已经是全世界主要的IT和科技产品的集中制造基地，乐视大量的产品会从这里直接发往美国。

　　LeEco北美总裁任宏亮表示，LeEco现在是中国、美国双总部，已经将美国定位为关键市场，在美国的投资会大量放在产研方面，“智能终端产品是第一位的，因为我开元体育们是用户至上的公司，所以要确保体验”。

　　他介绍，在美国，无论是硅谷还是圣地亚哥，LeEco都已经创建了研发中心，会招募越来越多的人才加入LeEco的产研团队。

　　梁军表示，乐视希望通过LeEco和Vizio两个不同产品定位的组合，共同撬动美国智能电视市场。

　　如何让乐于在线下买电视的美国人线上买买买？

　　（乐视美国商城的前期工作主要是搭建电商的三块“基石”，系统、客服、物流。）

　　在渠道上，LeEco现在主要是通过线上的乐视商城LeMall在北美展开销售，正式销售将于美国西部时间11月2日开始。

　　但事实上，像电视这样的大家电，美国民众更喜欢在线下的零售卖场购买，比如百思买，线下购买时的物流配送基本上由用户自己解决，因为美国的人力成本很高，线上购买大家电而产生的物流配送安装都是不小的成本，往往美国民众线下购买大家电比线上更便宜。LeEco将如何破题，解决美国市场上这种线上和线下渠道“倒挂”的问题？

　　乐视致新营销传播副总裁任冠军认为，美国商城只是外界所看到的LeEco在海外硬件销售的一部分，完整的应该是海外O2O模式，不只是把乐视商城带到美国，而是要把乐视生态O2O模式带到美国。

　　至于如何贯通线上和线下，线下的渠道资源将从何而来？任冠军表示，答案即将揭晓。

　　他认为，在美国市场，线上线下渠道打通会比在中国更容易，因为中国的线下渠道，尤其是在一二线城市往下沉时，是相当分散和碎片化的，很多三四线城市的家电零售商都是夫妻店，而美国是成熟的标准化的线下零售连锁模式，这将降低乐视Lepar模式在美国落地的难度。

　　如果是在线购买，乐视商城LeMall如何快速赶上亚马逊、新蛋这样的美国市场上成熟的平台型电商，甚至超过他们，给美国用户很好的线上购物、物流配送、售后等整个电商交易的体验？

　　任冠军介绍，物流配送和售后服务会选择与乐视理念和标准一致的第三方合作，在售后服务上，甚至会针对问题比较严重的商品直接采取“以换代修”的模式来提升用户体验。

　　曾服务过亚马逊的许长虹，现在是乐视商城全球高级副总裁，他认为，乐视商城LeMall这种垂直生态型品牌电商，不仅仅承担交易的功能，还会包括品牌传播、用户反馈、大数据等功能，这些功能之于亚马逊这样的平台型电商并不是不具备，只是没有与品牌打通，没有从用户端需求切入，因为平台型电商服务的对象是商品和商家，而这正是以用户为中心（“UP2U”理念）的乐视商城LeMall与亚马逊、新蛋这样的平台型电商的区别。

　　乐视美国商场负责人杨凯介绍，美国商城的前期工作主要是搭建电商的三块“基石”，系统、客服、物流。

　　比如物流，美国的物流行业高度发达，分工高度细化，人力尤其昂贵，乐视美国商城前期的物流工作也是打造一个系统，如何能够跟美国几乎所有的配送商，比如UPS，DHL等,开元体育官方网站解决系统的对接，用户的订单可以实时地、直接地与后台所有的物流配送商对接，系统将匹配最优的配送方案来完成订单的物流配送服务。这是乐视美国商城在筹备前期花了很多的时间和精力去解决的问题。

　　之于乐视美国电商系统，杨凯介绍，相较于乐视商城国内系统相对的封闭，美国系统是基于开放性、模块化进行开发的，可以随时跟外部第三方进行对接。

　　许长虹介绍，LeEco在美国的销售现在以乐视自有商城为主，明年如果把闭环做好做透之后，会考虑和第三方的电商平台合作来展开销售。

　　美国用户爱看的内容从哪儿来？

　　（狮门影业首席执行官Jon Feltheimer自称是LeEco的忠实粉丝。）

　　除了乐视所谓的“生态”魅力，梁军表示，在美国市场，LeEco的硬件产品将更多关注美国用户喜欢的内容，比如美国电视上的Netflix，以及与谷歌的战略合作，利用谷歌平台来获得安卓TV上符合美国主流消费者的内容。

　　他谈到了LeEco在美国快速丰富内容储备的一个关键词，“开放”：LeEco建立开放的内容生态环境，使更多的第三方内容落地在乐视的智能终端平台上，通过这种方式满足当地主流消费者更多的内容需求。

　　乐视生态开放（OpenEco）事业群及用户运营平台副总裁高健明进一步阐述这个“开放”平台：帮助美国市场的CP（内容提供商），尤其是个性化内容CP互联网化，比如给CP提供云服务的支持，帮助他们免费开发APP，帮他们做很多IU的体验，助力他们拥有这些互联网能力；快速帮他们获取用户；使这些CP得到很好的变现。

　　狮门影业（Lions Gate Films）就是LeEco希望塑造的开放合作的样本。狮门影业首席执行官Jon Feltheimer亲自来到BigBang现场为LeEco站台。为了向国际电影娱乐圈多了像YT（贾跃亭）、ZZ（张昭）这样的新鲜面孔表示友好和欢迎，Jon Feltheimer开玩笑地说，以后自己的名字可以改为JF，并自称是LeEco的忠实粉丝。

　　已经“认识到人们观看娱乐内容的方式飞速地改变”、“在移动端观看视频的人数将超过电脑端和电视端”的狮门影业，将与LeEco的合作从“共同投资，并在全球发行他们（乐视）的中国电影”进而走得更深入（留下了悬念）。

　　其实，LeEco的美国故事才刚刚开始，就像采访中诸多关键问题都还有待相关的重要战略合作落地一样，敬请期待下一场大发布会吧：）